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江小白小罐茶,小产品大营销真的不是大忽悠?

2019-04-15 16:26:37 来源:中国网食品
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近日,一场商标官司让“江小白”这个网红又红了一次。

撇开江小白公司与重庆市江津酒厂(集团)有限公司的商标争夺战,提起江小白,最先想到的可能就是其“青春小酒”的定位。在江小白之前,年轻人市场长期被啤酒、红酒、预调鸡尾酒所垄断。江小白靠着直击年轻人痛点的文案,以及在影视剧中的深度植入,在传统酒企不敢涉足的领域杀出一条血路。

然而,在网红外衣下,江小白的销量却一直是个谜。关于江小白的销售额,网上有各种说法。盛初咨询称江小白2016年销量4亿,预计2017年可达到5亿。而据从江小白离职的一位高管称,江小白的年销量已经达到10个亿。看似不俗的数字在市场容量高达六七千亿的白酒行业只能算是“蝇量级”。与之相对的,小郎酒在2017年销售额超过20亿,而老村长近年来的年销售额更是达到数十亿元。据亿欧网报道,有江小白内部员工爆料,公司2018年上半年销量严重下滑。

销量下滑的原因或许与酒本身有关。网络上关于江小白有大量的吐槽:“文案真扎心,酒是真难喝”。 江小白在京东商城的自营旗舰店里,有超过1000条的差评,其中有四成以上是在质疑酒本身的问题。

与质量不佳相对的,是江小白较高的售价。据新京报报道,2018年1月江小白对旗下100ml/瓶和300ml/瓶规格产品进行提价,其中100ml装产品在便利店渠道价格已从17元左右提到20元以上,300ml装产品也在40元售价基础上提高了2-10元不等。据经销商反映,自提价以来,江小白销量便不及从前,“同样是小瓶酒,牛栏山的售价不到5元,卖得比江小白好得多。”

营销手段堪称教科书级别,产品质量却饱受诟病的除了江小白,还有小罐茶。

今年年初,“大师累坏了”的报道让小罐茶受到了涉嫌虚假宣传的质疑。虽然,小罐茶官方最终解释了公司的真正的生产工艺,并非完全手工制作,但是依然未令消费者满意。

2分六合小罐茶用现代感的包装及高昂的定价将产品定位为高端商务用茶。小罐茶官网显示,其旗下涉及绿茶、红茶、黑茶、白茶、乌龙茶和再加工茶等品类,10罐装礼盒售价为500元,20罐装礼盒售价为1000元。

当然,购买小罐茶的人群大部分并非自用。据北京日报消息,小罐茶门店工作人员表示,顾客以送礼为主。相对于传统茶叶产品无法判断价格,小罐茶的明码标价,让不懂茶的普通人也可以明明白白地感受到价值。

作为礼品,小罐茶满足了一部分消费者的需求。然而,作为茶叶产品,小罐茶的质量并不能匹配其高端定位。关于小罐茶的质量是否对得起它的定价,有媒体做了盲测。据茶语网的测评结果,认为小罐茶仅仅是较为优质的口粮茶,其价格相对于其口感品质来说,整体偏贵,也就是说小罐茶性价比过低。

江小白销量下滑以及小罐茶备受质疑的背后,是产品水平与营销水平的不匹配。营销当然是不可或缺的,但是营销不能代表全部。每个网红产品都不希望仅仅是网红,网红总有不红的一天。想要培养消费者的忠诚度,除了营销洗脑,最重要的还是产品过硬。没有产品支撑的营销,最惨的下场大概就是为其他品牌培养了客户,还落下了大忽悠的名声。营销第一还是产品第一,卖情怀还是卖产品,是想捞一把就走还是想深耕市场做强做大,江小白和小罐茶们的选择只有他们自己知道。(思逸)

责任编辑:吕熠
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